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这张高温气象图刷屏空调业,要避免三大陷阱

发布时间:2017-08-20  来源:成都大金空调维修部

  最近两天,一张来自中央气象台的天气预报图,刷屏不少空调厂商的朋友圈。7月下旬以来,长江中下游和江南大部出现今年以来最强的高温天气,部分地区体感温度高达50℃。并且,今年来最强高温预计持续至月底,南方40℃的范围还将继续扩大。

这张高温气象图刷屏空调业,要避免三大陷阱

  对于很多空调人来说,这是一张久违的全国大部分地区高温气象图,可以让很多厂商抓住一轮高温天气引爆的商机"牛尾巴",解决一时的空调高库存压力和包袱。

  但是也必须清醒的看到,这种突然引爆的高温天气对于整个中国空调产业来说,只是治标不治本。接下来空调还要回归产业发展的正道,真正靠高品质的精品、差异化的营销和贴近用户的终端推广,以及直击市场末端的渠道,全面绕开低价格战、高政策压货和错误预估市场形式等三大陷阱。

陷阱一:错误预估市场形势

  当前的高温暴热天气,可以说是"秋天的蚂蚱"长不了。所以,对于很多空调厂商来说,绝对不能错误的预估这一轮市场爆发带来的利好等市场形势。

  虽然这一轮突然在全国大部分地区爆发的高温暴热天气,带来的是整个空调市场的强势启动和引爆。特别是给一些空调厂商的库存快速清理和消化带来利好。

  但是对于整个空调产业来说,市场低迷、蛋糕收缩等局面并非得到有效的改善,也不可能靠一时的高温暴热天气就能解决的。因此,当务之急是去库存,接下来就是要重新评估新年度的市场形势,不能高估市场预期。

陷阱二:高政策压货

  从8月初开始,美的、海尔、格力等领军企业将全面拉开一场新年度市场开盘会议,这也将全面吹响传统空调渠道的打款压货高潮。随着这一轮的高温天气引爆带来空调库存的快速消化,接下来很多空调厂商都将迎来一个"史无前例"的低库存水位运营新阶段。

  面对高温的去库存,以及新年度的高政策开盘一前一后两大事情,相关空调厂商都必须清楚的认识到,绝对不能继续以"高举高打"的政策压库存,而是应该借助这一轮的低库存水位运行,探索空调市场从大批发到大零售的全新推广模式。

  特别是一些空调厂家要注意,绝对不要因为当前的库存清理到低水位之后,继续向渠道灌水。而忽视对于渠道在终端出货、排水能力的建设。

陷阱三:低价格泥潭

  今年以来,整个空调市场的价格竞争持续不断,并呈现出一轮超越十年前"低价格恶战"的趋势。虽然短期来看,低价格有助于空调厂商的市场清库存,高位排水。但是对于整个空调产业来说,如果继续在低价格泥潭中挣扎不 下,只会越陷越深。

  这个时候应该尽可能地借高温天气去除库存包袱之后,全面转向中高端新品和精品的推广引爆。因此,家电厂商一定要注意,借助这一轮的高温"牛尾巴",快速找到空调厂商走出低价格泥潭的梯队和通道。

  对于当前的中国空调产业来说,绝对不是靠外在的偶然爆发高温天气等运气成份来扭转颓势,而是应该继续深耕产品、深挖用户需求、深拓渠道末端,真正通过整合厂家和商家的促销资源,实现面向用户的最后一公里引爆。